[부동산마케팅] 공급자중심에서 수요자중심으로 *시장점유(공급자) -STP전략 세표차 : 세분화, 표적시장, 차별화 -4P Mix 전략 제판가유 : 제품,판촉,가격,유통 *고객점유 (수요자) -구매의사 결정과정 고객도 AIDA아이다! Attention주목 Interesting흥미 Desire욕망(셀링포인트 강조) Action행동 *관계유지 (지속성): 지속적관계유지 (ㅇ) + 일회성 (x) +브랜드마케팅 [부동산광고] *신문(안내,전시), DM(표적고객), 점두(점포,POP), 노벨티(작고 실용적 장식물) *애드믹스: 신문+팜플렛+라디오+TV조합 *마케팅믹스: 4P믹스 (제품+판촉+가격+유통) [STP전략] 시장을 세분화 Segmentation 표적시장 Target 정하고 어떻게 차별화(위치) Positi..